Объем рынка (SOM) является ключевым показателем в стратегическом анализе бизнеса. Этот параметр демонстрирует долю компании на рынке, позволяя оценить её конкурентоспособность в сравнении с другими участниками. Анализ SOM способствует более глубокому пониманию динамики ниши, что крайне важно для разработки стратегических направлений и планов на будущее.
Важно отметить, что каждый бизнес сталкивается с конкуренцией, и эти конкуренты зачастую являются основными игроками в соответствующем сегменте. Поэтому для эффективного управления организацией необходимо ясно представлять, каков объём захватываемого сегмента в контексте общего рынка. Это понимание позволяет не только оценить текущие позиции, но и выявить возможности для роста и расширения.
Использованная формула для расчёта SOM:
SOM = (Продажи организации / Общие продажи на рынке) × 100%
Упрощая, мы можем считать SOM показателем интереса и способности компании к завоеванию рынка, что, в свою очередь, служит основой для разработок научно обоснованных решений в области бизнеса.