Коэффициент конверсии (CR) является ключевым показателем, определяющим эффективность трансформации лидов или потенциальных клиентов в активных покупателей. Для вычисления данного показателя применяется следующая формула:
CR = (количество достигнутых целей / количество посетителей) × 100%.
Важно отметить, что более высокий коэффициент конверсии указывает на более качественный трафик, привлеченный вашей рекламной кампанией или маркетинговыми усилиями.
Однако, для получения более глубокого анализа и понимания динамики взаимодействия с лидами, рекомендуется рассматривать конверсию на каждом этапе. Это включает в себя все этапы: начиная с первого контакта и заканчивая фактической покупкой. Такой подход позволит вам выявить слабые места в процессе и оптимизировать ваш маркетинг для достижения лучших результатов.